Dos cotizaciones de CBCT pueden llevar el mismo nombre comercial y corresponder a configuraciones distintas. Para compararlas, identifica primero la variante exacta y los campos de visión disponibles, y después revisa modalidades, software, accesorios y servicios. El menor precio no resuelve una diferencia de alcance; el mayor FOV tampoco sustituye la evaluación de las aplicaciones previstas.
Matriz para igualar dos cotizaciones
| Decisión | Criterio de compra |
|---|---|
| Equipo y variante | Pide el nombre completo de la configuración y su referencia. Evita comparar el precio «desde» de una familia con una versión equipada. |
| Campos de visión | Registra los campos disponibles de cada versión y las aplicaciones que motivan la compra. No utilices solo el FOV máximo como criterio. |
| Modalidades y accesorios | Separa panorámica, cefalometría y accesorios opcionales. Un elemento mostrado en una imagen no implica inclusión. |
| Software y licencias | Confirma funciones, licencias, estaciones y condiciones de actualización que comprende la oferta. |
| Instalación y entrega | Identifica requisitos del recinto, trabajos a cargo del cliente, instalación, capacitación y condiciones de recepción. |
Ejemplo: comparar versiones de GiANO HR FullView
Si una propuesta incluye cefalometría y otra no, primero aclara si esa modalidad forma parte de tu necesidad. Después solicita la configuración equivalente o mantén ambas opciones señalando la diferencia. Haz lo mismo con software y accesorios. La comparación útil termina en una tabla de incluidos, excluidos y pendientes; no en dos totales que parecen describir el mismo equipo.
Qué pedir en la propuesta
Antes de aprobar, marca cada partida como «incluida», «no incluida» o «por confirmar». Una casilla pendiente debe resolverse en la propuesta final, no interpretarse a favor de la compra. Si la inversión se hará por etapas, solicita la confirmación de ampliación para esa versión concreta y sus condiciones, sin convertir una posibilidad comercial en compatibilidad garantizada.
Lista para preparar tu consulta
- Aplicaciones y configuración requerida
- FOV de cada variante cotizada
- Modalidades y accesorios incluidos
- Licencias y estación de trabajo
- Instalación y trabajos excluidos
- Condiciones de entrega y capacitación
Dudas antes de cotizar
¿La fotografía del producto define lo incluido?
No. Puede mostrar opciones adicionales; la variante y la propuesta deben especificar el alcance.
¿Conviene comprar siempre el FOV más grande?
La selección debe corresponder al uso previsto y a la evaluación profesional. Una dimensión máxima no es una recomendación para todos los casos.
